Maintenant que vous avez appris comment apparaître dans les résultats de recherche ainsi que l’anatomie d’une campagne de référencement, déterminons les mots-clés stratégiques à cibler dans le contenu de votre site Web et comment élaborer ce contenu pour satisfaire à la fois les utilisateurs et les moteurs de recherche.

Le pouvoir de la recherche par mots-clés réside dans une meilleure compréhension de votre marché cible et de la façon dont il recherche votre contenu, vos services ou vos produits.

La recherche de mots-clés vous fournit des données de recherche spécifiques qui peuvent vous aider à répondre à des questions telles que :

– Que recherchent les gens ?

– Combien de personnes le recherchent ?

– Dans quel format veulent-ils cette information ?

Dans ce chapitre, vous trouverez des outils et des stratégies pour découvrir ces informations, ainsi que des tactiques qui vous aideront à éviter les erreurs de recherche de mots-clés et à créer un contenu solide.

Une fois que vous aurez découvert comment votre public cible recherche votre contenu, vous commencerez à découvrir un tout nouveau monde de référencement stratégique !

Avant la recherche de mots-clés, posez des questions!

Avant de pouvoir aider une entreprise à se développer grâce à l’optimisation des moteurs de recherche, vous devez d’abord comprendre:

  1. qui elle est?
  2. qui sont ses clients?
  3. quels sont ses objectifs?

C’est là que l’on prend souvent des raccourcis.

Trop de gens passent outre cette étape cruciale de la planification parce que la recherche de mots-clés prend du temps, et pourquoi prendre ce temps alors que vous savez déjà ce que vous voulez classer ?

La réponse est que ce que vous voulez classer et ce que votre public veut réellement sont souvent deux choses très différentes!

Si vous vous concentrez sur votre public et que vous utilisez les données relatives aux mots-clés pour affiner ces informations, vous obtiendrez des campagnes beaucoup plus efficaces que si vous vous concentrez sur des mots-clés arbitraires.

Voici un exemple. Sicilia Beddà (une pizzeria basée à Avola en Sicile) a entendu parler du référencement et souhaite obtenir de l’aide pour améliorer la fréquence et la manière dont il apparaît dans les résultats de recherche organiques.

Pour les aider, vous devez d’abord en savoir un peu plus sur leurs clients.

Pour ce faire, vous pouvez poser des questions telles que:

  • Quels types de pizza, d’accompagnements, de boissons, etc. les gens recherchent-ils?
  • Qui recherche ces termes ?
  • Quand les gens recherchent-ils des pizzas ?
    • Y a-t-il des tendances saisonnières tout au long de l’année ?
  • Comment les gens recherchent-ils une pizza ?
    • Quels mots utilisent-ils ?
    • Quelles questions posent-ils ?
    • Les recherches sont-elles davantage effectuées sur des appareils mobiles ?
  • Pourquoi les gens recherchent-ils de la pizza ?
    • Les individus recherchent-ils spécifiquement une pizza soucieuse de leur santé (ex. sans gluten) ou cherchent-ils simplement à satisfaire une envie ?
  • Où se trouvent les clients potentiels – à l’échelle locale, nationale ou internationale ?

Enfin – et c’est là que le bât blesse – comment pouvez-vous contribuer à fournir le meilleur contenu sur la pizza pour cultiver une communauté et répondre à ce que tous ces gens recherchent ?

Se poser ces questions est une étape cruciale de la planification qui guidera votre recherche de mots-clés et vous aidera à élaborer un meilleur contenu.

Quels termes les gens recherchent-ils ?

Vous avez peut-être une façon de décrire ce que vous faites, mais comment votre public recherche-t-il le produit, le service ou les informations que vous fournissez ?

Répondre à cette question est une première étape cruciale dans le processus de recherche de mots-clés.

Comment découvrir des mots-clés?

Vous avez probablement en tête quelques mots-clés pour lesquels vous aimeriez être classé. Il s’agit de vos produits, de vos services ou d’autres sujets abordés par votre site Web. Ce sont d’excellents mots-clés de départ pour votre recherche, alors commencez par-là !

Vous pouvez entrer ces mots-clés dans un outil de recherche de mots-clés pour découvrir le volume de recherche mensuel moyen et les mots-clés similaires.

Nous approfondirons le volume de recherche dans la section suivante, mais pendant la phase de découverte, cet outil peut vous aider à déterminer quelles variations de vos mots-clés sont les plus populaires parmi les chercheurs.

Une fois que vous aurez entré vos mots-clés de départ dans un outil de recherche de mots-clés, vous commencerez à découvrir d’autres mots-clés, des questions courantes et des sujets pour votre contenu que vous n’auriez peut-être pas vus autrement.

Prenons l’exemple d’un fleuriste spécialisé dans les mariages.

En tapant “mariage” et “fleuriste” dans un outil de recherche de mots-clés, vous pouvez découvrir des termes connexes très pertinents et très recherchés, tels que :

  • Bouquets de mariage
  • Fleurs de mariage
  • Fleuriste de mariage

Au cours du processus de découverte de mots-clés pertinents pour votre contenu, vous remarquerez probablement que le volume de recherche de ces mots-clés varie considérablement.

Bien que vous souhaitiez absolument cibler les termes recherchés par votre public, dans certains cas, il peut être plus avantageux de cibler des termes ayant un volume de recherche plus faible, car ils sont beaucoup moins concurrentiels.

Étant donné que les mots clés à forte et à faible concurrence peuvent être avantageux pour votre site Web, le fait d’en savoir plus sur le volume de recherche peut vous aider à hiérarchiser les mots clés et à choisir ceux qui donneront à votre site Web le plus grand avantage stratégique.

Diversifiez !

Il est important de noter que les sites Web entiers ne sont pas classés pour les mots clés – les pages le sont. Avec les grandes marques, la page d’accueil est souvent classée pour de nombreux mots clés, mais ce n’est pas le cas pour la plupart des sites Web.

De nombreux sites Web reçoivent plus de trafic organique sur des pages autres que la page d’accueil, d’où l’importance de diversifier les pages de votre site Web en optimisant chacune d’entre elles pour des mots clés uniques.

À quelle fréquence ces termes sont-ils recherchés ?

Déterminer le volume de recherche

Plus le volume de recherche d’un mot clé ou d’une expression donnée est élevé, plus il faut travailler pour obtenir un meilleur classement.

On parle souvent de la difficulté d’un mot-clé et, parfois, des caractéristiques des SERP ; par exemple, si de nombreuses caractéristiques des SERP (comme les extraits en vedette (featured snippets), Graphe de connaissances (knowledge graph), carrousels, etc.) encombrent la page de résultats d’un mot-clé, la difficulté augmente.

Les grandes marques occupent souvent les 10 premiers résultats pour les mots clés à fort volume de recherche. Si vous débutez sur le web et que vous vous attaquez aux mêmes mots clés, la lutte pour le classement peut prendre des années d’efforts.

En général, plus le volume de recherche est élevé, plus la concurrence et les efforts nécessaires pour obtenir un bon classement organique sont importants. Mais si le volume de recherche est trop faible, vous risquez de n’attirer aucun chercheur sur votre site.

Dans de nombreux cas, il peut être plus avantageux de cibler des termes de recherche très spécifiques et à faible concurrence. Dans le domaine du référencement, nous appelons cela des mots-clés à longue traîne.

Comprendre la longue traîne

Ce serait formidable de se classer au premier rang pour le mot clé “chaussures”… ou pas ?

Il est merveilleux de s’occuper de mots-clés qui font l’objet de 50.000 recherches par mois, ou même de 5.000 recherches par mois, mais en réalité, ces termes de recherche populaires ne représentent qu’une fraction de toutes les recherches effectuées sur le web.

En fait, les mots clés ayant un volume de recherche très élevé peuvent même indiquer une intention ambiguë, ce qui, si vous ciblez ces termes, pourrait vous faire courir le risque d’attirer sur votre site des visiteurs dont les objectifs ne correspondent pas au contenu de votre page.

résusltat de recherche serp
Résultat de recherche

Reprenons notre exemple de Pizza : le chercheur veut-il connaître la valeur nutritionnelle d’une pizza ? Commander une pizza ? Trouver un restaurant pour y emmener sa famille ?

Google ne le sait pas, c’est pourquoi il propose ces fonctionnalités pour vous aider à affiner votre recherche. Si vous ciblez “pizza”, cela signifie que vous ratissez trop large.

résultat serp dans recherche
résultat serp dans recherche

Si vous recherchez le mot “pizza”, Google pense que vous êtes également intéressé par le mot “pepperoni”. Il n’a pas tort…

résultat serp dans adresse
résultat serp dans adresse

Votre intention était-elle de trouver une pizzeria pour le dîner ? La fonction “Adresses ” de la SERP s’en charge.

résultat serp dans recettes
résultat serp dans recettes

Ou s’agit-il plutôt de trouver une recette ?

Les 75 % restants se situent dans le “milieu” et la “longue traîne” de la recherche.

la courbe de la demande de recherche
La courbe de la demande de recherche

Une représentation de la courbe de la demande de recherche, montrant la “grosse tête ou fat head” (les mots clés les plus importants avec un trafic et une concurrence élevés), le “moyennement volumineux ou chunky middle” (les mots clés moyens avec un trafic et une concurrence moyens), et la “longue traine ou long tail” (les phrases de mots clés moins populaires et plus longues avec moins de trafic et une concurrence plus faible).

Ne sous-estimez pas ces mots-clés moins populaires. Les mots-clés de longue traîne dont le volume de recherche est plus faible convertissent souvent mieux, car les chercheurs sont plus spécifiques et intentionnels dans leurs recherches.

Par exemple, une personne qui recherche “chaussures” ne fait probablement que naviguer. En revanche, quelqu’un qui recherche “meilleur prix chaussures de course rouges taille 36 pour femmes” a pratiquement sorti son portefeuille !

Les questions sont de l’or pour le référencement !

Découvrez les questions que les gens se posent dans votre espace et ajoutez ces questions et leurs réponses à une page de FAQ peut générer un trafic organique incroyable pour votre site web.

Comment devenir stratégique avec le volume de recherche ?

Maintenant que vous avez découvert les termes de recherche pertinents pour votre site et leurs volumes de recherche correspondants, vous pouvez être encore plus stratégique en examinant vos concurrents et en déterminant comment les recherches peuvent différer selon la saison ou le lieu.

Mots clés par concurrent

Vous allez probablement compiler un grand nombre de mots-clés. Comment savoir lesquels aborder en premier ? Il peut être judicieux de donner la priorité aux mots-clés à fort volume pour lesquels vos concurrents ne sont pas encore classés.

D’un autre côté, vous pouvez aussi voir quels sont les mots-clés de votre liste pour lesquels vos concurrents sont déjà classés et leur donner la priorité.

La première solution est idéale lorsque vous souhaitez profiter des opportunités manquées par vos concurrents, tandis que la seconde est une stratégie agressive qui vous permet de vous battre pour les mots-clés pour lesquels vos concurrents sont déjà bien classés.

Mots-clés par saison

Connaître les tendances saisonnières peut être avantageux pour définir une stratégie de contenu.

Par exemple, si vous savez que “christmas box” commence à connaître un pic d’octobre à décembre au Royaume-Uni, vous pouvez préparer du contenu des mois à l’avance et le pousser à fond pendant ces mois.

Mots clés par région

Vous pouvez cibler de manière plus stratégique un lieu spécifique en réduisant votre recherche de mots clés à des villes, des comtés ou des États spécifiques dans le planificateur de mots clés de Google, ou en évaluant “l’intérêt par sous-région” dans Google Trends.

La recherche géospécifique peut contribuer à rendre votre contenu plus pertinent pour votre public cible.

Par exemple, vous pourriez découvrir qu’en France, le terme pour désigner une bonne entente est « avoir une bonne entente, ou une bonne relation » alors qu’au Canada c’est « Cliquer ».

Quel format correspond le mieux à l’intention du chercheur ?

Nous avons déjà découvert les caractéristiques des SERP. Ce contexte va nous aider à comprendre comment les internautes souhaitent consommer des informations pour un mot clé particulier.

Le format dans lequel Google choisit d’afficher les résultats de recherche dépend de l’intention, et chaque requête en a une qui lui est propre.

Dans ses consignes d’évaluation de la qualité (nouvel onglet et en anglais), Google décrit ces intentions comme suit :

  • “savoir” (trouver des informations),
  • “faire” (atteindre un objectif),
  • “site Web” (trouver un site Web spécifique) ou “visite en personne” (visiter un commerce local).

Bien qu’il existe des milliers de types de recherche possibles, examinons de plus près cinq grandes catégories d’intention :

1. Les requêtes informationnelles : Le chercheur a besoin d’informations, comme le nom d’un groupe ou la hauteur de la tour de Pise.

résultat de requête informationnelle
résultat de requête informationnelle

2. Les requêtes navigationnelle : Le chercheur veut aller à un endroit particulier sur Internet, comme Facebook ou la page d’accueil de la FIFA.

résultat de requête navigationnelle
résultat de requête navigationnelle

3. Les requêtes transactionnelles : Le chercheur veut faire quelque chose, comme acheter un billet d’avion ou écouter une chanson.

résultat de requête transactionnelle
résultat de requête transactionnelle

4. La recherche commerciale : Le chercheur veut comparer des produits et trouver celui qui répond le mieux à ses besoins spécifiques.

résultat de requête commerciale
résultat de requête commerciale

5. Les requêtes locales : Le chercheur veut trouver quelque chose localement, par exemple un café, un médecin ou une salle de concert à proximité.

résultat de requête locale
résultat de requête locale

Une étape importante du processus de recherche de mots-clés consiste à examiner le paysage des SERP pour le mot-clé que vous souhaitez cibler afin d’avoir une meilleure idée de l’intention du chercheur. Si vous voulez savoir quel type de contenu votre public cible souhaite, regardez les SERP !

Google a évalué de près le comportement de milliards de recherches dans le but de fournir le contenu le plus souhaité pour chaque recherche de mot-clé spécifique.

Prenez la recherche “pantalon”, par exemple :

résultat SERP de recherche pour pantalon
résultat SERP de recherche pour pantalon

Grâce au carrousel d’achat, vous pouvez déduire que Google a déterminé que de nombreuses personnes qui recherchent des “pantalons” veulent acheter des pantalons en ligne.

carrousel d'achat résultat SERP de recherche pour pantalon
carrousel d’achat résultat SERP de recherche pour pantalon

Il existe également une fonction “Local Pack” pour ce mot clé, ce qui indique la volonté de Google d’aider les internautes qui recherchent des détaillants de vêtements locaux.

local pack résultat SERP de recherche pour pantalon
local pack résultat SERP de recherche pour pantalon

Si la requête est ambiguë, Google inclut parfois la fonction “affiner par” pour aider les internautes à préciser ce qu’ils recherchent. Ce faisant, le moteur de recherche peut fournir des résultats qui aident davantage le chercheur à accomplir sa tâche.

Google dispose d’un large éventail de types de résultats qu’il peut proposer en fonction de la requête. Si vous souhaitez cibler un mot clé, consultez les SERP pour comprendre quel type de contenu vous devez créer.

Quels outils pour déterminer la valeur d’un mot-clé ?

Quelle valeur un mot-clé ajouterait-il à votre site Web ? Ces outils peuvent vous aider à répondre à cette question. Ils constituent donc un excellent complément à votre arsenal de recherche de mots-clés :

  • Google Keyword Planner – Le Google AdWords Keyword Planner a toujours été le point de départ le plus courant pour la recherche de mots-clés pour le référencement. Cependant, Keyword Planner limite les données relatives au volume de recherche en regroupant les mots clés dans des catégories de volume de recherche importantes.
  • Google Trends – L’outil de tendance des mots-clés de Google est excellent pour trouver les fluctuations saisonnières des mots-clés. Par exemple, “idées drôles de costumes d’halloween” atteindra un pic dans les semaines précédant Halloween.
  • AnswerThePublic – Cet outil gratuit affiche les questions couramment recherchées autour d’un mot-clé spécifique. Bonus ! Vous pouvez utiliser cet outil en tandem avec un autre outil gratuit, Keywords Everywhere, pour hiérarchiser les suggestions d’ATP en fonction du volume de recherche.
  • SpyFu Keyword Research Tool – Fournit des données très intéressantes sur les mots-clés concurrentiels.

Vous savez maintenant, comment découvrir ce que votre public cible recherche et à quelle fréquence.

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